在政策、市场的双轮驱动下，我国膜产业已经进入一个快速成长期。“十三五”以来，我国膜产业总产值的年均增速在15%左右。在2021青岛国际水大会上，膜企业悉数登场，目前，全国膜产业企业数量已达2000家以上，膜行业似乎已经到了一个“大浪淘沙”的阶段。群“膜”必至的时代，如何走出差异化路线，在激烈的市场竞争中脱颖而出，在青岛国际水大会现场，天津鼎芯膜科技有限公司（以下简称“天津鼎芯膜”）总经理张磊为我们介绍了公司双翼齐飞的独家秘籍。

　　北极星：为我们介绍下公司的发展情况及主要产品

　　张磊：天津鼎芯膜拥有国内领先水平的中空纤维膜制造技术，专业从事膜材料、膜组件、膜设备、过滤设备、分离设备等相关膜产品的研发、生产和销售，是一家膜技术应用的高科技企业，是国内为数不多的能够提供全系列膜产品的企业，且所有产品都是公司自主研发。

　　鼎芯膜的产品已经在食品、发酵、医药、动物疫苗、饮用水、菌体监测、蛋白分离等领域得到广泛应用。相关产品已经远销德国、英国等国家和地区。鼎芯膜已经与国内的多家医药企业、食品企业、工业发酵类企业、动物疫苗生产企业等达成长期的战略合作伙伴关系，在这些领域打破了国际垄断，填补了国内的空白。

　　天津鼎芯膜拥有很强的技术实力，在膜领域，目前是水和物料双板块同时运行，是国内唯一一家同时做水和物料业务的膜企业。跟水有关的板块，主要包括废水的深度处理以及回用、海水淡化、工业用纯水和生活饮用水制备等，目前这个板块的发展以及产品都比较成熟，我们的侧重领域在煤化工、电力以及石油石化；特种分离板块涉及到生物分离、细胞分离、菌体回收、醋过滤、酱油过滤、油墨过滤等，这个板块我们的产品已经成熟，做的是进口产品替代，目前在向新的比较高端的市场推广。

　　北极星：天津鼎芯膜立足市场的核心优势主要体现在哪些方面？

　　张磊：在我看来，天津鼎芯膜能够长足立足市场的主要优势在于研发。公司每年都会将营收的6%投入研发，且团队成员都是技术出身，对技术研发十分专注，团队致力于研发出能够媲美国外膜的高性价比全系列产品。但研发是一个厚积薄发的过程，也许在最初十年你研发的产品并不能直接实现转化，你能感受到的变化微乎其微，会经历一段时间的困难时期，但真正到大浪淘沙的时候，技术研发的优势就显现了。比如疫情爆发之后，生物制药领域取得了快速发展，天津鼎芯膜的技术也得到了最大程度的应用。

　　目前，天津鼎芯膜的产品已经能够与国外膜产品相媲美，甚至在性能上实现了超越。如在特种分离领域的超滤方面，公司产品的过滤精度已经达到了截留分子量3000Da，目前国内尚没有其他能够达到这种过滤精度的中空纤维膜产品，且国外只有屈指可数的几家能够与我们对标。天津鼎芯膜已经研发出了过滤精度更高的中空纤维产品，未来将实现产业化放大。

　　另外，我们还拥有一流的生产团队和完善的市场渠道，我们的新产品出来之后很快就能落到终端用户上去试。

　　北极星：目前我国膜行业发展是否存在一些痛点难点？天津鼎芯膜有何应对之策？

　　张磊：目前我国膜产业处于一个疯狂竞争的阶段，受制于原材料大幅涨价和低价竞争，膜企业面临着很大压力，造成“劣币驱逐良币”，如果还以现有产品在行业摸爬滚打，想要脱颖而出是很困难的，这个时候就要看企业的内功练得是否好了，天津鼎芯膜多年研发的优势也在这个阶段得以凸显。正是公司多年坚持研发，坚持两条腿走路，我们才能在高附加值领域实现产品输出，才能在水处理领域得以生存和发展，同时保持公司的良好运行。

　　从我多年的经历来看，现在与十年前相比，已经发生了一个很大的变化，不光是膜行业，很多其他行业也一样，技术实力、科技实力、产品质量越强的企业越容易生存，十年前可能更需要企业的商业能力、融资能力、渠道拓展能力强。

　　北极星：天津鼎芯膜未来有何战略规划？

　　张磊：未来，天津鼎芯膜将继续不忘初心，将公司系列化的膜产品全部完善。我们会用自己的实力在这个市场上摸爬滚打，真正地做进去、做实，真正做出高性能的国产全系列膜产品。